For a Эффективный Социальные сети Влиятельная маркетинговая кампания вам нужна Правильно Влиятельный.

В этом руководстве вы узнаете, как сделать и то, и другое.

И прежде чем мы попадем в интриги, советы и инструменты влиятельных людей, вот почему.

Здесь мы идем дальше: занавес над тонкостями, советами и инструментами для маркетинга влияния в 2019 году.

Что такое маркетинг влияния социальных медиа?

Влиятельный маркетинг - это форма сотрудничества. Компания работает с влиятельным человеком, чтобы что-то продвигать. Продукт, услуга или кампания.

Изначально маркетинг влияния подразумевал рекламное использование знаменитостей.

Однако в современном цифровом мире создатели контента в социальных сетях с нишевой аудиторией часто предлагают брендам значительную добавленную стоимость. У этих людей есть заинтересованные и вовлеченные группы последователей в социальных сетях. Они - влиятельные люди в социальных сетях.

Более двух третей Североамериканские ритейлеры использовать форму маркетинга влияния. И почти половина цифровых маркетологов в США и Великобритании тратят, по крайней мере, 10% своих маркетинговых коммуникационных бюджетов на маркетинг влияния.

Маркетинг влияния социальных медиа 2019: как работать с влиятельными социальными медиа. Instamer

Эти пожертвования увеличатся в 2019 году. Почти две трети всех маркетологов хотят увеличить свои маркетинговые бюджеты в этом году.

Все еще не уверены, что маркетинг влияния генерирует реальные бизнес-результаты? Опрос Выяснилось, что 34% ежедневных пользователей Instagram в США покупали что-то, потому что это было рекомендовано влиятельным человеком или блогером.

Инстаграм - это выбор номер один для влиятельных людей. 89% маркетологи называют платформу одним из самых важных каналов маркетинга.

О треть контента в Instagram появляется в Stories. Ожидается, что в этом году эта цифра возрастет. Функция swip-up (swip up) теперь доступен только для аккаунтов с 10.000 подписчиков. Это делает Stories идеальным местом для обмена и связывания контента бренда.

Но и у других платформ есть свои достоинства. Почти год спустя Четверть всех ежедневных пользователей Facebook в США уже купил по рекомендации блогеров или влиятельных людей. На Twitter приходится 29% ежедневных пользователей.

Что такое влияние социальных сетей?

Проще говоря, один влиятельный человек может влиять на других.

Влиятель социальных сетей оказывает это влияние на социальные сети. Форма влияния может быть разной, и ни один влиятельный человек не является одинаковым.

Правильные влиятельные люди могут достичь вашей целевой группы, построить доверие и способствовать взаимодействию. Создавайте оригинальный и увлекательный контент. Но вы не хотите подчиняться рекламным рекомендациям, которые предоставляет ваш бренд.

Поэтому вы должны работать только с теми влиятельными людьми в социальных сетях, которые имеют схожее представление о социальных медиа с вашей компанией.

У влиятельных людей могут быть миллионы последователей. Пожалуй, самой известной влиятельной женщиной в мире является Кендалл Дженнер. У нее 114 миллионов подписчиков в Instagram, и она регулярно получает миллионы лайков за свои посты под брендом.

Но не все влиятельные люди являются голливудскими типами. Ключевые факторы влияния в социальных сетях включают в себя:

Джеймс Чарльз ( @ jamecharles )

Этот молодой визажист - один из самых влиятельных косметологов. У него есть контракты с такими брендами, как Morphe Cosmetics и Covergirl. Бренды любят его за почти 16 миллионов верных подписчиков в Instagram.

Мурад Осман ( @ muradosmann )

Основатель фотосерии # wmeto - один из самых известных путешественников в Instagram. Он регулярно сотрудничает со СМИ и имеет 4,1 миллиона подписчиков в Instagram.

Massy Arias ( @ massy.arias )

Имея 2,6 миллиона подписчиков в Instagram, тренер по здоровью и онлайн фитнес-гуру объединился с такими брендами, как Fabletics.

Посмотреть этот пост в Instagram

Tribe, it 's here! Massy Made for @ Fabletics has come. Эти кураторские капсулы и внешний вид разработаны, чтобы вытолкнуть вас из вашей зоны комфорта со стилем. Перейдите по ссылке в моем блоге. Сегодня я буду делать концерт, чтобы показать вам каждую часть коллекции в 5 вечера pst. I am so excited, see you guys this afternoon # MassyXFabletics _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _. Estos looks estenados para sacarlas de su confort pero con estenados. Дэйл - биохимик. Hoy haré un en vivo para mostra cada de la ccion a las 5 pst. Estoy muy emocionada, nos vemos esta tarde # massyabletics

A post shared by A post shared by MankoFit??????? (@ massy.arias) on

Найти правильного влиятеля социальных сетей за 8 простых шагов

Один в Инстаграме 500 000 активных влиятельных людей в пути. Это означает, что у вас есть много потенциальных возможностей для сотрудничества. Но это также означает, что вы должны приложить усилия, чтобы найти правильного влиятеля.

Уверенность маркетологов в том, что они способны найти правильного влиятельного человека, сильно варьируется от страны к стране. В Китае, 81% маркетологи уверены, что найдут эффективных влиятельных людей. В США так думают только 39% маркетологов.

Вот 8 основных способов найти и связаться с нужным влиятельным лицом для вашей кампании.

1. Конфликт трех "Р" влияния

Влияние состоит из трех компонентов:

  • Актуальность
  • Reach
  • resonance

Актуальность

Соответствующие влиятельные лица делятся контентом, который имеет отношение к вашему бизнесу и отрасли. Вы должны иметь аудиторию, которая заинтересована в вашей Ориентированный.

Например, компания Intrepid Travel работала с группой сторонников веганства, чтобы начать свои веганские поездки. У этих влиятельных людей была очень релевантная аудитория, к которой компания имела доступ привлекательным и доступным способом.

Эрин Ирландия является страстным сторонником веганизма. Ее пост в Instagram о том, как туроператор разрешил ей поехать в Индию в качестве вегана, набрал более 5700 лайков.

Посмотреть этот пост в Instagram

Травелинг может открыть разум, как ни в чем не бывало. Это как градус минус школа. Индия - это страна, которую я всегда хотел посетить, но я был геситантом. Я слышал так много замечательных вещей, но также получил предупреждения, что это, возможно, не лучшее место, чтобы исследовать в одиночку. Я буду честным. Я всегда был тем человеком, который предпочитал быть сольным; я никогда не чувствовал, что экскурсии для меня. Это @ intrepidtravel India Vegan Food Course КОМПЛЕКСНО изменило мое впечатление от экскурсий с гидом. Я ожидал, что туристические компании будут возить своих гостей в туристические рестораны, в сейфы. Без этого тура и нашего совершенно невероятного гида @ jhachetan241, я бы никогда не был гостем в ТРЕХ индийских домах, питаясь невероятными домашними блюдами. Я бы не чувствовал себя комфортно, питаясь в ларьках уличной еды, которые мы посетили (иностранцам часто советуют избегать их), и я бы не смог организовать / сообщить о замене некоторых ингредиентов для приготовления блюд веган (таких как чай). Я чувствовал себя здесь на 100% в безопасности. И КАК АМАЗИНГ это то, что @ intrepidtravel запускает VEGAN пищевые приключения?!!! Мир спрашивает, и эта дальновидная компания поставляет!!!!! Будущее - веган????: @ veganizedworld???: @ happyandyy96 # veganindia # veganworld # intrepidtravel

A post shared by A post shared by Ирландия, Эрин (@ erinireland) on

Она также материал размещен в ее Истории о поездке , которая остается в центре внимания.

Reach

Reach - это количество людей, с которыми вы потенциально могли бы связаться через свою базу данных.

resonance

Это потенциальный уровень взаимодействия, который влиятельный человек может создать с аудиторией, имеющей отношение к вашему бренду.

Большее не всегда означает лучшее. Большие цифры не имеют значения, если эти люди не заинтересованы в вашем предложении. И меньшее количество последователей может быть очень мощным, когда дело доходит до нишевого рынка. У сторонников Ниче могут быть очень преданные последователи.

Эстри Исследование показало, что скорость связывания часто выше среди микроорганизмов, вызывающих грипп. Микро-влиятельные люди имеют от 5000 до 25000 последователей. И: Тридцать процентов североамериканских розничных торговцев теперь работают с микрофлуктуаторами.

Совершенно новыми являются так называемые нано-флуктуаторы. У них может быть только 1000 последователей, но их слово стоит золота среди их преданных поклонников.

2. Знайте, на кого вы хотите повлиять

Ее агитационная кампания не может понравиться всем. Эффективная стратегия требует, чтобы вы обращались к нужным людям с правильными инструментами. (В нашем случае правильные влиятельные лица).

Первым шагом является определение целевой группы, которую вы хотите охватить своей конкретной кампанией.

Хороший метод: Девелопмент чтобы убедиться, что вы знаете, к кому вы пытаетесь добраться. Как только это будет сделано, соберите соответствующий набор подходящих влиятельных персон. Это облегчает вам понимание того, какие качества вы ищете в ваших влиятельных людях.

3. Изучить соответствующую аудиторию на предмет вовлеченности и доверия

Доверие является ключевым фактором.

Ваша аудитория должна доверять и уважать мнение влиятельных людей, с которыми вы работаете. Без компонента доверия все результаты поверхностны. И вам будет трудно увидеть заметное влияние ваших усилий на бизнес.

Как определить, доверяете ли вы своему врачу? Вы хотите видеть много мнений, лайков, комментариев и акций. Особенно из тех сегментов, до которых вы пытаетесь дотянуться.

Хороший уровень вовлеченности также означает лояльных последователей. В отличие от искусственно завышенных цифр, которые подталкиваются ботами и мошенническими аккаунтами.

4. Коунт на последовательный взгляд & amp; чувствовать, даже в тоне и ценностях

Вам нужен кто-то, кто будет производить контент, который будет соответствовать вашему бренду.

Тон также должен отражать то, как вы представляете свой бренд потенциальным клиентам. Это говорит о том, что содержание постов в социальных сетях обеих сторон не расходится.

Шеф-повар и фотограф Деннис Прескотт ( @ dentheprescott Авт.) имеет очень яркий фотографический стиль. И это очень хорошо работает для его партнерства с Трэгером Гриффитом. Когда Traeger Grip его содержание на your own feed Он смешивается с остальным мясным содержимым.

5. Следите за чрезмерной насыщенностью спонсоров

Посмотрите, что пишут ваши потенциальные влиятельные люди. Как часто они делятся спонсорским контентом?

Если они уже наводняют своих последователей массой платных постов, их активность может не продлиться долго.

Следите за большим количеством органического, неоплаченного контента. Они поддерживают интерес, энтузиазм и вовлеченность последователей. В заявлении компании говорится: "Мы рады сообщить, что достигли соглашения с Департаментом здравоохранения и социальных служб. Мбаппе спонсирует только каждый пятый или десятый пост.

Помните о том, что должен публиковать и ваш влиятельный человек. Запрашивая слишком много постов за короткий промежуток времени, влиятельному человеку трудно принять ваше предложение. Даже если это действительно хорошо оплачивается.

6. Исследования и обучение

Влиятельные люди, пользующиеся спросом, получают много предложений. Когда вы впервые обращаетесь к специалисту по влиянию, вы должны показать, что вы занимаетесь его работой.

Будьте умны: исследуйте, что представляют собой их каналы и кто их аудитория. А еще лучше, подойдите к нему осторожно, органично взаимодействуя с постами вашего целевого влиятельного человека. Как и контент. Прокомментируйте, если необходимо. Покажите себя благодарным, а не ориентированным на продажи.

7. Планируйте свой бюджет

Высокопоставленные влиятельные люди справедливо рассчитывают на то, что их работа будет оплачиваться. Бесплатный продукт может мотивировать нано-влиятельных людей, но более крупная кампания по влиянию нуждается в бюджете.

Определите, какая структура оплаты наиболее подходит для ваших целей. Но также учитывайте потребности человека, страдающего гриппом. Например, аффилированная или комиссионная структура может предложить себя вместо фиксированной ставки или быть вариантом снижения фиксированной ставки.

Мы изложили различные модели оплаты в нашем посте на

Имейте в виду, что микро- и нанопроизводители имеют более гибкие модели оплаты.

8. Общайтесь с влиятельными людьми в частном порядке и лично

Прямое послание - это хорошее начало. Если вы обнаружили адрес электронной почты, попробуйте использовать его. Но держитесь подальше от массовой электронной почты или генов.

Да, требуется немного больше времени, чтобы написать личное послание каждому влиятельному человеку. Но это показывает, что вы серьезно относитесь к возможному партнерству. А это, в свою очередь, увеличивает ваши шансы попасть в бизнес.

После фиаско Фестиваль Файр Влиятельные люди хотят знать, что бренды, с которыми они работают, являются законными и достойными.

"Я определенно делаю столько исследований, сколько могу", - объяснила Кендалл Дженнер The New York Times об их участии в легендарном провальном фестивале. Но иногда мало что можно исследовать, потому что это молодой бренд, и вы должны верить в него и надеяться, что он работает так, как говорят люди ".

Сделайте так, чтобы влиятельные люди доверяли вам: предоставьте как можно больше информации о вашем бренде. Расскажите им, чего вы надеетесь достичь с помощью своей кампании в Instagram. Объясните, как влиятельный человек получает неоплачиваемую выгоду.

Советы влиятельного маркетинга

Следуйте правилам

Прежде чем приступать к маркетингу, вы должны знать, что разрешено. В Соединенных Штатах, эти Постановления Федеральной торговой комиссии .

FTC очень серьезно относится к рекламным постам. Обязательно включайте страховые полисы в договоры с страховщиками.

Также в Германии, Больше правовой определенности для онлайн-мошенников get. Федеральное правительство планирует принять специальный закон "о влиянии", чтобы устранить неопределенность.

Американские влиятельные лица должны маркировать спонсируемые должности как таковые. Однако правда в рекламе обнаружили, что многие не соблюдают . Некоторые раскрывают спонсорскую деятельность, но не таким образом, чтобы это соответствовало требованиям FTC.

В Германии также обсуждается вопрос о том, когда почтовый ящик влиятельного человека должен быть помечен как реклама. Отдельные дела уже находятся в суде . Предстоящий закон призван прояснить этот момент.

Вот посмотрите на основные Требования FTC :

  • Видеоотзывы должны включать как письменное, так и устное подтверждение партнерства. Это должно быть в самом видео (а не только в описании).
  • В заявлении компании говорится: "Мы рады сообщить, что достигли соглашения с Департаментом здравоохранения и социальных служб. Интегрированные инструменты социальных медиа-платформ недостаточно.
  • # ad и # sponsored - отличные хэштеги для размещения рекламного контента. Тем не менее, убедитесь, что они хорошо видны, а не просто ориентированы на необходимость длинной теговой строки.

Маркетинг влияния социальных медиа 2019: как работать с влиятельными социальными медиа. Instamer

Этот последний момент очень важен. Некоторые влиятельные люди реагируют осторожно, когда дело доходит до заметного размещения хэштега # реклама или # спонсируемый.

Но он ограничился этой спонсируемой должностью для Ferring Pharmaceuticals Inc. Джанисе Буррафато (он же @ mamainheels ). Пост набрал более 1800 лайков за сутки.

Посмотреть этот пост в Instagram

# ad Я чувствую себя благодарной и обескровленной каждый день за эту мою семью. Это Национальная неделя бесплодия (# NIAW), и это было подходящее время, чтобы # AboutTrying и поделиться нашей историей о том, как мы стали семьей из четырех человек восемь лет назад. В то время я не знала, что у меня есть проблемы с оплодотворением. Я была настолько занята своей карьерой, что упустила время и ни разу не подумала, что не смогу забеременеть. Я знала, что хочу создать семью, когда встретила своего мужа @ rielburrafato, и мы пытались это сделать больше года, но, к сожалению, ничего не произошло. После нескольких раундов анализов крови и гормонов было установлено, что причиной моего бесплодия стала миома, блокирующая фиброзные трубки. Нашим единственным вариантом было забеременеть через IVF. Учитывая мой преклонный материнский возраст в то время, мой коэффициент успеха составлял менее 5 процентов. Тем не менее, мы были полны решимости попробовать, потому что если бы мы этого не сделали, мы бы никогда не узнали. После многих душевных потрясений, слез и радости мы стали семьей из четырех человек. Благодаря технологии IVF мы смогли обзавестись семьей. Мы являемся частью удивительной группы мираклов, где от 1 до 2 процентов всех младенцев, рождающихся в Соединенных Штатах каждый год, зачаваются с помощью IVF. Если вы пробовали в течение года (до 35 лет) или 6 месяцев (35 +) и не беременеете, возможно, пришло время обратиться к репродуктивному эндокринологу. Go and visit My Fertility Foundator (https: / / bit.ly / 2WugCS1) to find one in your area as soon as possible. Вы не одиноки. Путь удобрений - это роллердром. За каждый пост в социальных сетях с хештегом # AboutTrying во время # NIAW @ FerringPharmaceuticals сделает пожертвование в размере $1 в RESOLVE: The National Infertity Association. @ resolveorg. Этот пост спонсируется Ferring Pharmaceuticals Inc.

A post shared by A post shared by J A N I S E Mom in Heels (@ mamainheels) on

Этот пост также является хорошим примером того, как важно найти правильного влиятельного человека для вашей кампании. Джанис поделилась своей личной историей бесплодия. Это создает реальную эмоциональную связь с историей бренда.

Разрешить творческую свободу

Влиятельный пользователь социальных сетей, который много работал над созданием своего сообщества, не согласится на сделку, которая сделает его личный бренд непоследовательным. В конце концов, влиятельные люди - проверенные эксперты по контенту. Вы получите максимум пользы от их работы, если позволите им продемонстрировать свои навыки.

Компания Macy 's пригласила группу влиятельных людей на презентацию своей новой коллекции часов. Все они были опубликованы с одного и того же мероприятия, но в совершенно разных фотостилях. Каждый влиятельный человек создавал контент, который соответствовал его собственным кормам. В этом заключается подлинность освещения событий.

Желательно дать некоторые ориентиры для ваших идей. Но не стоит рассчитывать на проведение всей кампании.

Повышайте доверие с помощью сообщений о влиянии на ваши собственные каналы

Вы также можете делиться или перепостить контент, влияющий на вас, на своих собственных каналах. Это подчеркивает сотрудничество и приносит пользу как вашему бренду, так и влиятельному лицу.

Недавно Canon сотрудничала с микроинфлюенсером Гаскеллом (AKA @ globetotting), который протестировал одну из их камер. Она опубликовала одну из фотографий и упомянула о партнерстве в своем профиле в Instagram. Но это было только начало.

Посмотреть этот пост в Instagram

C A N O N Пару месяцев назад компания Canon бросила мне вызов, перестала использовать мой iPhone и вместо этого опробовала камеру Canon EOS M50. Я пробовал различные цифровые камеры на протяжении многих лет, но никогда не выходил за рамки автоматической установки, и как только появились смартфоны, я просто использовал их. Я хотел улучшить свои навыки фотографирования и перейти на фотоаппарат, потому что мой телефон - старинная модель с сумасшедшим экраном, но я не знал, с чего начать. Введите M50, легкую беззеркальную камеру, которая * действительно * проста в использовании. Некоторые эксперты Canon протянули мне руку помощи, чтобы я смог начать работу, но тогда это был всего лишь случай игры с камерой. Я провел день со съемками в Canon (вы можете посмотреть статью и видео по ссылке в моих историях), а затем они поставили мне пять забавных фотозадач на ближайшие пару недель. Они включали в себя короткую глубину съемки, игру детей с водой, видео с временным интервалом, детский смех и движение ребенка. • Я был искренне удивлен тем, как легко было пользоваться камерой (не в автоматическом режиме!), и хотя Дэвид Бейли все еще может спать спокойно по ночам, я очень доволен тем, как получились эти фотографии! (# ad). . . . . . . . . . . # ukb # familytravel # ukexplore # withkids # familyadventures # holidayswithkids # familyvacation # farmlessfamtrav # lustmomblogger # familyblogger # familyblogger # showthemtheworld # ourtrivels # loveyourtimetogether # flyingwithkids # mum # daysoutwithkids # familyfun # familyvacation # canonuk # mycanon # liveforestory # neverstoping # loveyourtimetogether # letthekids

A post shared by A post shared by Мбаппе. (@ globetotting) on

Мбаппе поделилась еще несколькими фотографиями в своем Instagram Stories, а также ссылкой на Мбаппе расскажет о своем опыте на сайте Canon.

Canon, в свою очередь, поделилась своими фотографиями в Stories на нескольких своих каналах бренда Instagram.

Бонус Больше в нашей стране Пошаговое руководство как создать стратегию социальных сетей и увеличить свое присутствие в социальных сетях с помощью Instamer.

Оценить результаты

С кампаниями влияния, это соблазн сосредоточиться на like likes and comments. Если у вашего собеседника гораздо больше последователей, чем у вас, то само количество возможных лайков может вас немного напугать.

Но чтобы оценить эффективность кампании, нужно понимать ее ценность с точки зрения отдачи от инвестиций.

обеспечить способ отслеживания посетителей, которые вирус гриппа отправляет на ваш сайт. Они также полезны для укрепления приверженности кампании.

Если вы присваиваете каждому влиятелю свои уникальные связи с UTM-кодами, вы получаете четкую картину результатов. Это позволяет рассчитать влияние на вашу прибыль.

Еще один простой способ отследить продажи, идущие через посредников: дать им свои собственные коды скидок. Например, влиятельная Аланна Дурко (она же @ xxvintage ) в этом посте код скидки, основанный на их имени.

Запросите у влиятельных лиц подробные отчеты о степени охвата и задействованности их должностей. Это особенно важно в Snapchat и Instagram Stories, где вовлеченность зависит от общественного мнения.

Только не стесняйтесь! две трети маркетологов заявляют, что у них был личный опыт борьбы с аферами с гриппом. Вам нужна подробная аналитика, которой вы можете доверять.

Влиятельные маркетинговые инструменты

Теперь вы готовы к более активному маркетингу. Вот некоторые инструменты, облегчающие вашу жизнь.

Followonk

С помощью этого инструмента от Moz, вы можете искать в Twitter релевантных влиятельных людей по ключевым словам и местоположению. Это отличный инструмент начального уровня и полезен при создании списка потенциальных влиятельных людей, которыми вы хотите поделиться и с которыми хотите сотрудничать.

Поисковые потоки Instamer помогают обнаружить влиятельных людей по Мониторинг отраслевых разговоров по нескольким каналам .

Как только вы определили свой первый выбор влиятельных людей, добавьте их в поток и следите за тем, чем они делятся и с кем они работают. Это помогает определить их релевантность для вашей аудитории, а также выявить других потенциальных влиятелей, с которыми вы можете работать.

Это приложение может искать топ-контент, которым делятся влиятельные люди, по темам и местам. Используйте их для выявления лидеров Thoughtleaders и выявления потенциальных влиятельных судов на основе качества контента, которым они делятся.

Это приложение предоставляет вам индивидуальные рекомендации по влиянию. Это помогает предсказать исход выборов, вовлеченность и другие результаты кампании.

Платформы влияния

Существует несколько платформ, которые помогают брендам находить и напрямую связываться с влиятельными людьми. Среди лучших: AspireIQ , Uluence , и Famebit .

Упростите свою маркетинговую деятельность с Instamer. Оценивайте свои посты, взаимодействуйте с влиятельными людьми и измеряйте успех своих действий с помощью единой панели инструментов. Тестируйте сейчас бесплатно.